Что такое POS-материалы

13.01.2022 г.

POS расшифровывается как point of sales, «точка продажи». К POS-материалам относят любые предметы и объекты, способствующие повышению потребительского интереса к бренду или продукту в местах, где этот продукт реализуется. POS-материалы — это брелоки, кружки и футболки с лого производителя, упаковки, флажки и промостойки, все что угодно — от постеров до бирок.

POS-материалы — реклама, но не прямая.

Это не ролик по телевизору, не каталог с продукцией, не имиджевая статья в профильном издании. Технически это частный случай BTL-рекламы. Тут поясним, что есть два типа рекламы — ATL (вся наружная реклама и ролики в СМИ) и BTL. Вторая отличается тем, что взаимодействует с потребителем напрямую.

Например, ролик на плазменном экране в центре города видят все, поэтому он направлен не только на свою ЦА. Промо-кепку или брелок потенциальному клиенту менеджер за стойкой вручает лично, это другой уровень воздействия.

POS-материалы для розничной торговли имеют колоссальную значимость. Их задача — дополнительно привлечь внимание потребителя и удержать его. Зачастую сам материал дает минимум сведений. Например, на брендированном пакете будет только название компании, ее лого и адрес интернет-сайта (или физический адрес офиса).

На флажке или декоративном магните много не напечатаешь, но этого и не требуется. Разработка POS-материалов не ставит своей целью предоставить заинтересованному лицу исчерпывающие сведения о продукте. Кружка или календарь практичны, человек будет их постоянно использовать, а значит — будет постоянно видеть ваше лого и, например, ссылку на профиль в Инстаграм.

В дальнейшем, если владельцу такого POS-материала потребуется продукт, который вы производите, он первым делом обратиться к вам. Потому что уже знает ваш бренд, он все это время был на виду. И не только у него. Ведь если, к примеру, он пьет чай в офисе из кружки с вашим лого, его видят и остальные сотрудники. Так материал получает дополнительный охват.

Виды POS-материалов

• Наружное оформление. В эту группу включаются штендеры, панель-кронштейны и тротуарная графика. Задача таких объектов — привлечь внимание потребителя, который ищет магазин с интересующим его товаром.
• Входная группа. Это световые панели, таблички, подкаст кардс. Если табличка на двери просто говорит о том, открыт магазин или закрыт, то бегриф может демонстрировать конкретный товар и кратко описывать его преимущества. Такой объект напоминает потребителю, что именно он может купить в этом магазине.
• Зона выкладки. Сюда входят подвесные карманы, держатели ценников и прочие элементы, необходимые для полок и стеллажей с товарами. Их задача — сформировать корпоративную атмосферу.
• Промо-материалы. Это вышеупомянутые кружки, кепки, брелоки и прочие сувениры, которые могут раздаваться как в самом магазине, так и в точках, специально организованных, например, по поводу акции или в день релиза нового продукта.

Иногда POS-материалы производители также размещают в прикассовой зоне. Обычно это те же самые предметы, которые используются в зоне выкладки. Опять же, по случаю акции менеджер на кассе может дополнительно предлагать какой-то раздаточный материал. Упаковка с лого тоже относится к POS.

Насколько эффективны POS-материалы

Методы BLT зачастую дают результат даже выше, чем ATL. POS-материалы формируют вокруг потребителя (в том числе потенциального) единое информационное поле, неминуемо приковывающее его внимание к бренду. Или к конкретному товару. Это подсознательно вызывает доверие и в конечном итоге потребитель предпочитает вас, а не конкурента.

Разработкой POS-материалов и их выпуском занимается много компаний. Важно выбрать проверенного исполнителя, который применяет современное оборудование и отточенные многолетним опытом практики. Потому что качество POS-материалов в абсолютной степени определяет целевой эффект. Стильный блокнот с конгревным тиснением и плотным мелованным блоком скажет о солидности бренда лучше любого рекламного ролика.

У нас можно заказать широкий перечень POS-материалов — от папок и упаковок до календарей и табличек. Печать выполняется на плоттере, можем работать с готовым дизайном или поручить нашим специалистам разработать оригинальный (как минимум 3 варианта будут готовы в течение 1-5 дней). Делаем трафаретную, офсетную, цифровую печать на мелованной, глянцевой и дизайнерской бумаге. Все форматы и виды отделки, включая УФ-лакирование, ламинацию, тиснение фольгой, конгревное тиснение, термоподъем.

Современные методы BTL рекламы востребованы, потому что эффективны. Цены POS-материалов вполне доступные, особенно если вы работаете с исполнителем напрямую, без посредников. Как в нашем случае.